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認定NPO法人カタリバ (認定特定非営利活動法人カタリバ)

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RECRUIT

正職員

全国高校生マイプロジェクト

高校生の探究を企業が応援する社会をつくる協賛営業・アライアンス営業

「つくりたい未来に向けて、探究し続けたい」そんな意欲を、全国の高校生へ当たり前に届けることを目指す全国高校生マイプロジェクト事業で、協賛営業・アライアンス営業を担う新メンバーを募集中です。

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この職種で働くスタッフ

  • 山田 将平

    2015年、筑波大学人文・文化学群卒業。 学生時代より公立高校授業内にて高校生のプロジェクト学習を支援。 「実際にやってみること」から得られる学びを、全国の高校生が得ていける環境づくりを目指しカタリバに入職。 マイプロジェクト事務局にて私立高校でのカリキュラムづくりの支援や、高校生プロジェクトサポートを行う団体・学校の中間支援、企業との連携プログラムコーディネート等を担当している。

募集の背景

マイプロジェクトとは、「主体性」をもって、つくりたい未来に向けて「アクション」を行っていく、学びのプロセスです。そのプロセスを通して自分自身の興味関心の発見や、他者との協働、社会の価値発見・創造に向かう姿勢が育まれます。

その原点は、被災地・岩手県大槌町の高校生たちです。「支援を受けるばかりではなく、自分たちも何かしたい」と、自らプロジェクトに取り組んだ高校生たちは、その経験を通じて驚くほどに成長していきました(詳細はこちら)。その姿から、生きた学びの経験が日本中の高校生に必要であると考えて、2013年から今日に至るまで全国高校生マイプロジェクト事業を拡大してきました。

現在進行系で進む戦後最大の教育改革の中でも探究学習は重視されており、学校や行政の関心は年々高まっています。2023年には、過去最大となる98,935人の高校生がマイプロジェクトを実践。今後、事業をさらに拡大し、2026年までに12万人の高校生がマイプロジェクトを実践できる環境づくりを目指しています。

もちろん追求するのは規模の拡大だけではありません。大学などによる探究学習のサポートは拡大している一方で、そのリソースは都市部や教育改革が進む地域のや高校に集中する傾向があります。探究的な学びに構造的にアクセスしにくい高校生にも等しく機会を届けるためには、もっとたくさんの支援・応援が集まり、広く行き渡る仕組みを構築しなければいけません。

そこで今回、企業に対してマイプロジェクトへの協賛を募ったり、高校生の挑戦を応援するアライアンスを構築したりする営業担当を募集します。まだ確立されていない新しい市場を創造し、社会に対してインパクトを生み出していくポジションです。

日本の教育の「当たり前」をアップデートする取り組みに、ともに挑戦する仲間を求めています!

仕事内容


事業責任者の直下で、営業戦略の企画立案の補助、市場調査、提案書の作成、クライアント企業とのリレーションなど営業活動を一気通貫で担当します。営業先は、大手企業の役員クラス(マーケティング部門、HR部門、サステナビリティ推進部門など)が多くなる見込みです。企業の方や保護者層などの認知を拡大する広報的な業務にも一部携わっていただく可能性があります。

【営業フローの一例】

(1)商談機会の創出:現在は、カタリバやマイプロジェクトと過去にリレーションのある企業やその紹介が大半です。今後、商品設計が確立されてからは、新規営業のアプローチを拡張していく可能性もあります。

(2)初回商談:クライアントごとの課題感やニーズについてヒアリングを行います。現在は、0→1でリターン設計を行っているフェーズのため、クライアントの率直な意見を受けて、リターンの内容やプライシングにフィードバックするPDCAを集中的にまわしています。

(3)企画立案:ベースの商品をクライアントごとのニーズに合わせてアレンジし、提案書を作成します。はじめのうちは、上長である事業責任者の指示のもと行い、次第に自身で担当していけることを目指します。

(4)提案活動:上記で企画した内容をクライアントに提案します。その過程では、実際にマイプロジェクトの現場見学などをアレンジすることもあり、事業内の他チームとの連携も行います。

(5)納品/納品プロマネ:受注した内容に応じて事業内の他チームと連携して納品対応を行うこともあります。例えば、教材制作や高校生のプロジェクトとのコラボレーションなどです(詳細は後述)。

【高校生のプロジェクト一例】企業とのコラボレーションにより可能性が拡がるたくさんのプロジェクトがあります。

【提案するリターンの内容一例】

― 探究教材の共同開発:高校生が探究する代表的なテーマごとに、クライアントの企業活動を事例として先端課題や先端研究を伝える教材を作成します。

― 高校生とクライアント社員の対話機会:約5,000人が参加する「全国高校生マイプロジェクトアワード 地域Summit」に、クライアント社員がサポーターとして参加する機会、及び、高校生との対話研修を提供します。

― 高校生のプロジェクトとのコラボレーション:クライアントと親和性の高い高校生のプロジェクトとのコラボレーション(商品開発やプロモーション活動)をコーディネートします。

― ロゴ・名称掲載、サンプリングなど:年間PV数40万以上の公式Web、各種SNS、イベント、全国高校生マイプロジェクトアワード書類通過者へのDM、メールなどを通じてロゴ・名称掲載、サンプリングを行います。

仕事のやりがい

全国高校生マイプロジェクトは、全国の高校生が探究的な学びにアクセスできる環境・仕組みを構築することで、未来を創造する若者の成長を支援し、社会に大きなインパクトを与える取り組みです。労働人口が減っていく現在の日本社会だからこそ、この領域の重要性が増しています。あわせて、高校生たちが自分の興味関心を深め、マイプロジェクトに挑戦する姿に触れられるのは、この仕事ならではの魅力です。

また、まだ確立されていない、高校生の探究と企業活動をWin-Winな形で接続する新しい市場を開拓していくことも大きなやりがいの一つです。これまでにない発想で新しい価値を生み出していく、そのチャレンジングな過程を通じて、自身の創造力とバイタリティを存分に発揮できます。

さらに、大手企業の役員クラスと直接コミュニケーションを取りながら仕事を進められる点も魅力です。企業の意思決定プロセスに深く関与し、社会的意義の高いプロジェクトを推進していく経験は、きっと今後のキャリアの発展につながると考えています。

はたらき方

全国にメンバーがいるため月1回全員が集まる機会をつくったり、首都圏メンバーに関して週1回は集合機会をつくることでメンバー間のコミュニケーションの活性化を図っています。

●ある日のスタッフの1日

10:00-12:00:訪問準備作業(営業先の情報調査・営業資料のブラッシュアップ・上長への連携・印刷等の準備)
12:00-13:00:昼食
13:00-14:00:ファンドレイジングチームMTG
14:00-14:30:移動
14:30-15:30:アポイント先の企業へ訪問・企画提案
15:30-16:00:移動
16:00-17:30:訪問事後作業(営業レポート作成・事後連絡・上長とのネクストアクションすり合わせ等)
17:30-19:00:営業関係作業(アポ取り等)

※基本的には既存ネットワークからの営業を探る方針ですが、その拡大につながる外部セミナーに参加する等の新規開拓アプローチを取る可能性もあります。
※ほか実際に協賛や協働が決定した秋~冬は納品に向けたクライアント調整や、実際のイベント運営/サポート等も実施する可能性があります。

求める人物像

  • 「探究学習」「キャリア教育」「地域活性化」「21世紀型スキル」「PBL」「コミュニティデザイン」などのキーワードに関心がある方
  • 新しい価値を創造することにワクワクし、チャレンジングな環境を楽しめる方
  • 論理的思考力と実行力を兼ね備え、自ら率先して行動できる方
  • 様々なステークホルダーとの協働を通した「社会的インパクト」の質向上と拡大を追求したい方
  • 社会的意義の高い仕事にやりがいを感じ、自身の成長にコミットできる方

求めるスキル・経験

  • 企画提案型の法人営業経験
  • 提案書作成経験、ドキュメンテーションスキル
  • 詳細は下記募集要項をご確認ください
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募集要項

  • 雇用形態

    正職員
    業務委託・非常勤職員などのご希望があれば応相談

  • 募集職種

    協賛営業・アライアンス営業

  • 配属部署

    全国高校生マイプロジェクト事業部

  • 配属部署の体制

    全国高校生マイプロジェクトは、事業責任者の山田のもと、学校パートナー伴走/地域パートナー伴走/アワード/広報・FR/事務から構成され、計10名のフルタイムメンバーが所属しています。今回、ご参画いただくメンバーは広報・FRチームの所属となる予定です。

  • 勤務地

    NPOカタリバ本部オフィス
    東京都杉並区高円寺南3-66-3 高円寺コモンズ
    JR中央・総武線高円寺駅徒歩5分
    ※リモートワークメインですが、必要に応じてオフィスへの出社も発生します
    ※現在は週1回程度の出社割合ですが、今後変更になる可能性もあります

  • 勤務時間

    10:00-19:00
    ※始業時間の調整など応相談です

  • 給与

    想定年収 400~550万円(手当込み)
    ※ただし、当社規定により経験・能力を考慮し、面接・面談後に決定

    月給 28.5万円~
    (45時間分の時間外手当として6.4万円~を含む/超過分は別途追加支給)

  • 待遇・福利厚生

    ・賞与は業績に応じ年1回支給
    (過去3年、給与の2ヶ月分以上を支給/初年度は勤務月数により変動)
    ・昇給は半年に1回、人事考課により決定
    ・社会保険完備(雇用、労災、健康、厚生年金)
    ・産育休制度
    ・通勤手当(上限3万円)
    ・帰省にかかる費用の一部補助(地方拠点のみ対象)
    ・セミナー、研修参加サポート
    ・先進事例視察研修
    ・健康診断、インフルエンザの予防接種
    ・専門家によるオンラインカウンセリング
    ・屋内禁煙
    ・副業も可能です(内容に応じて要相談)

  • 働く環境・職場の雰囲気

    ・服装は自由です
    ・役職は付けずお互いにあだ名で呼び合うなどフラットな社風です

  • 休日休暇

    完全週休2日(土日祝)
    *夏期休暇(3日)、年末年始休暇(5日)
    *慶弔休暇、産休・育休、看護・介護休暇
    *有給休暇、新規入職者に対する特別休暇

  • 契約期間

    有期雇用(3年)
    ※3年後の面談で双方問題なければ無期雇用に転換または延長いたします

  • 応募資格

    <必須要件>
    *企画提案型の法人営業経験
    *提案書作成経験、ドキュメンテーションスキル

    <歓迎要件>
    *マーケティング部門やサステナビリティ推進部門での勤務経験
    *マーケティング部門やサステナビリティ推進部門に対する企画提案経験
    *立ち上げフェーズの事業や商品の営業経験
    *教育領域、特に探究領域に対する知見

  • 採用予定人数

    1名

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